CLUBFUNDBLoG
Что важно сделать для системной работы с бизнесом?

Стратегической линией фандрайзинга 2026 года будет привлечение средств от крупного бизнеса.


И здесь важно быть готовым работать с ними и понимать, что это не тактика (написал письмо "дайте денег или помогите" или звонок по базе), а системная большая работа.


Лучше потратить месяц на подготовку и проверку, все ли у нас есть, чем уходить в "тишину", когда бизнес сделает вам запрос на те или иные документы.

Ожидания бизнеса
  • Уважение главной миссии бизнеса;
  • Учет специфики бизнеса;
  • Реалистичные бюджеты;
  • Конкретика запросов;
  • Бережное отношение ко времени;
  • Отчеты и благодарности.
Основные правила работы с бизнесом
  • Вежливость в коммуникациях. Уйти от позиции «вы мне должны»;
  • Писать в рабочее время;
  • В личные мессенджеры, если только уже есть знакомство и согласие;
  • Максимально изучить благотворительную политику, проекты в рамках ESG, национальные приоритеты, в каких регионах работают;
  • Прописать конкретное, подробное предложение о сотрудничестве. Не общее, шаблонное.
Что важно сделать?
  • Публичный годовой отчет за 2024 год должен быть, за 2025 год выпущен не позднее мая 2026 года;
  • Развивать фандрайзинг, не менее 5 доноров должно быть;
  • Прописать риски в стратегии или планах. Они должны быть;
  • Стратегия организации/стратегический план развития;
  • Прописать сильные и слабые стороны, точки роста;
  • Провести оценку программной деятельности;
  • Собрать в одном месте статистику по проблеме, научные теории, подходы, все, что доказывает вашу практику;
  • Проверить публикации о содержательной деятельности на сайте;
  • Проверить периодичность публикаций новостей (не менее 1-2 в неделю)
  • Развивать социальные сети (важны не только подписчики, но и их активность);
  • На сайте: отчетность в Минюст, аудиторские заключения, информация о руководителе и структуре организации;
  • Работа со СМИ: нужны публикации. Проверяйте себя через новостные поисковики;
  • На сайте: публикация результатов прошлых проектов;
  • Проверить тон публикаций на сайте и в социальных сетях. Никакой агрессии, меньше борьбы, "мы против";
  • Собирать обратную связь от благополучателей и анализировать.
Что еще важно бизнесу?
Инновационный подход к решению социальных проблем.
Сегодня бизнес заинтересованы в партнерстве с организациями, которые предлагают не только традиционные решения, но и инновационные подходы к решению социальных и экологических проблем. Это может включать использование технологий, новых форматов взаимодействия с аудиторией или нестандартные подходы к решению задач.


Репутация и ответственность.
Компании часто оценивают репутацию НКО, прежде чем вступить в партнерство. Если средства собираются на личные карты сотрудников или существуют сомнения в честности организации, это ставит под угрозу сотрудничество. Для бизнеса крайне важно, чтобы НКО имела безупречную репутацию и была ориентирована на долгосрочные изменения, а не только на краткосрочные выгоды.


Строгая отчетность и выполнение обязательств.
Бизнес ожидает от НКО не только финансовой отчетности, но и соблюдения всех договоренностей. Это касается как сроков выполнения проектов, так и прозрачного использования выделенных ресурсов. Важен детальный контроль над тем, чтобы средства не тратились на дублирующиеся проекты или нецелевые нужды.


Программа повышения квалификации "Корпоративны фандрайзинг" для тех, кто хочет понимать, что и когда предложить бизнесу, как выстроить устойчивое и долгосрочное партнерство.
Вы можете получить поддержку от нашей команды при выстраивании вашей фандрайзинговой деятельности, для этого запишитесь на индивидуальную консультацию