Создание фандрайзинговой стратегии может показаться сложной задачей, особенно для небольших организаций, которые работают с ограниченными ресурсами. Однако отсутствие четкой стратегии приводит к тому, что фандрайзинг превращается в неорганизованный процесс, что делает его менее эффективным.

Согласно данным опроса Клуба фандрайзеров, 92% НКО не имеют документа под названием "Фандрайзинговая стратегия". Это довольно высокая цифра, учитывая важность стратегии для долгосрочного успеха. Почему так происходит?

Отсутствие опыта. Многие организации начинают фандрайзинг без предварительного планирования, полагаясь на случайные пожертвования и спонтанные акции. Без опыта трудно увидеть необходимость систематизации усилий.

Нехватка времени. Для малых и средних НКО, которые активно занимаются благотворительной деятельностью, создание стратегии может восприниматься как дополнительная нагрузка. Вместо того чтобы выделить время на разработку плана, они сосредотачиваются на "текущих" задачах.

Невозможность выделить ресурсы. Разработка стратегии требует времени и ресурсов. В частности, нужно провести анализ текущей деятельности, оценить возможности и риски, а также определить подходящие каналы для привлечения средств. Многие организации просто не могут себе позволить выделить эти ресурсы.

Страх перед неудачей. Иногда, особенно в организациях, где работают небольшие команды, есть опасения, что стратегия не сработает. Это страх неопределенности часто тормозит действия и вызывает отказ от планирования.

Тем не менее, отсутствие стратегии ставит организацию в сложное положение. Без чёткой картины того, как привлекать средства, организация может столкнуться с неэффективным распределением усилий, потерей доверия доноров или даже финансовыми трудностями.

Разработка стратегии позволяет не только обеспечить стабильные потоки финансирования, но и повысить доверие как со стороны доноров, так и со стороны партнеров. Стратегия помогает НКО стать более профессиональными и компетентными в вопросах привлечения ресурсов.

Чтобы фандрайзинговая стратегия была эффективной, важно включить в нее несколько ключевых элементов, которые помогут организовать процесс привлечения средств, сделать его системным и устойчивым. Рассмотрим основные компоненты стратегии, которые должны быть четко прописаны.

1. Миссия и ценности организации

• Миссия — это сердце фандрайзинга. Она объясняет, для чего существует ваша организация, какие проблемы она решает и как изменяет мир. Ценности организации служат основой для всех коммуникаций с донорами.
• Без четкой и убедительной миссии доноры могут не понять, что именно они поддерживают. Стратегия фандрайзинга начинается с ясного объяснения, почему ваша организация заслуживает поддержки.

2. Целевая аудитория

• Очень важно понять, кто ваши доноры. Это включает в себя сегментацию целевой аудитории, определение их интересов, предпочтений и поведенческих факторов.
• Для каждой группы доноров (малые пожертвования, крупные доноры, корпоративные партнеры) должны быть выстроены свои подходы и каналы коммуникации.

3. Каналы привлечения средств

• В стратегии необходимо прописать каналы, через которые будут привлекаться средства. Это может включать в себя как традиционные способы (пожертвования на сайте, мероприятия), так и современные каналы, такие как краудфандинг, социальные сети, агрегаторы и СБП.
• Каналы должны соответствовать особенностям вашей аудитории. Для малых доноров подойдут агрегаторы и онлайн-платформы, для крупных доноров — персонализированные предложения и долгосрочные партнерства.

4. Методы работы с крупными и частными донорами

• Для каждого типа доноров нужно разработать особые подходы. С крупными донорами стоит работать индивидуально, создавая для них эксклюзивные предложения, а с малым бизнесом и частными лицами — через массовые кампании.
• Это также включает в себя работу с постоянными донорами, регулярные обновления и обратную связь.

5. Метрики успеха

• Как понять, что стратегия работает? Установите метрики, которые будут показывать успех ваших усилий: количество новых доноров, уровень вовлеченности, сумма собранных средств, эффективность каналов привлечения.
• Важно не только фиксировать суммы, но и анализировать качество доноров, их вовлеченность и желание поддерживать организацию на постоянной основе.

Создание фандрайзинговой стратегии — это не только важный, но и системный процесс, который помогает выстроить долгосрочные отношения с донорами, определить источники финансирования и гарантировать устойчивость вашей организации. Для того чтобы стратегия была успешной, важно пройти несколько ключевых этапов.

Шаг 1: Анализ текущей ситуации
Прежде чем двигаться вперед, необходимо оценить, где ваша организация находится сейчас. Проведите анализ текущих источников дохода, активности с донорами, программ, которые уже существуют, и ресурсов, которые имеются.

• Какая часть ваших средств приходит от частных доноров, а какая — от корпоративных партнеров?
• Какие каналы работают лучше для привлечения средств?
• Какие ресурсы у вас есть для реализации стратегии?

Этот шаг позволяет создать основу для стратегии и понять, где необходимы улучшения или дополнительные усилия.

Шаг 2: Сегментация аудитории и определение приоритетов
После того как вы оценили текущую ситуацию, необходимо определиться, кто ваши ключевые доноры. Этот процесс включает в себя сегментацию аудитории, что позволит вам понять, какие группы доноров — частные лица, малый и средний бизнес, крупные корпорации или грантодатели — являются наиболее важными для вашей организации.

• Разделите аудиторию по важности для вашего проекта. Кто приносит больше средств? Какие доноры могут стать стратегическими партнерами?
• Примените принципы «глубокой вовлеченности» для наиболее значимых доноров, чтобы гарантировать их поддержку на долгосрочной основе.

Шаг 3: Разработка канала привлечения средств
На этом этапе нужно составить план привлечения средств через различные каналы — будь то онлайн-платформы, мероприятия, социальные сети или работа с крупными партнерами.

• Какие каналы будут работать для вашего проекта?
• Какой подход использовать для привлечения средств с помощью краудфандинга или социальных сетей?

• Что сделать для улучшения работы с крупными донорскими организациями или корпоративными партнерами?

Важно понимать, какие каналы наиболее эффективны для каждой аудитории, и строить свою стратегию с учетом этой информации.

Шаг 4: Постановка SMART-целей
Поставьте четкие, измеримые и достижимые цели. Формулировка целей по SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) поможет вам понять, к чему вы стремитесь, и измерить успех вашей стратегии.

• Сколько средств вы планируете собрать в течение года?
• Сколько новых доноров хотите привлечь за этот период?
• Какие каналы привлечения средств будут основными в течение этого времени?

Четкие цели помогут вам не только выстроить план действий, но и отслеживать прогресс.

Шаг 5: Оценка рисков и возможностей
На этом этапе важно выявить потенциальные риски и возможности, которые могут повлиять на вашу стратегию. Это включает как внутренние факторы (например, изменения в составе команды или бюджетные ограничения), так и внешние (экономические колебания, изменения в законодательстве).

• Какие риски могут повлиять на вашу способность привлекать средства?
• Как можно использовать возможности, чтобы улучшить результаты?

Эта часть поможет вам заранее подготовиться к возможным трудностям и гарантировать долгосрочный успех.

Шаг 6: Разработка плана действий и контроль
После того как вы провели анализ и установили цели, наступает этап разработки конкретного плана действий. Включите в него все необходимые шаги, от привлечения средств до установления партнерств.

• Каковы конкретные шаги, которые нужно предпринять для достижения целей?
• Кто будет отвечать за выполнение каждого из этих шагов?
• Как будет происходить мониторинг прогресса?
• Важно, чтобы весь процесс был четко распределен, а за выполнением каждого этапа был предусмотрен контроль.

Фандрайзинговый квартирник — это не просто еще одно мероприятие по обучению. Это уникальная возможность для вас не только узнать, как правильно выстраивать стратегию фандрайзинга, но и получить практические инструменты, которые можно будет сразу применить в вашей организации. Вот несколько причин, почему участие в этом квартирнике — это шаг, который не стоит упускать.
1. Вы получите пошаговую инструкцию по разработке фандрайзинговой стратегии
Большинство НКО работают с донорскими средствами по принципу «что получится», но это не дает стабильных результатов. На квартирнике вы научитесь разрабатывать фандрайзинговую стратегию с нуля, начиная с анализа текущей ситуации и заканчивая планированием каналов привлечения средств и метрик успеха. Вместо того чтобы гадать, как построить работу с донорами, вы получите четкий и понятный план действий, который можно внедрить уже через несколько дней.
2. Работа с экспертами в реальном времени
Часто бывает, что, даже получив знания, организации не знают, как адаптировать их под свою специфику. На квартирнике у вас будет возможность не только задать вопросы, но и получить обратную связь от опытных фандрайзинговых экспертов, которые знают, как выстраивать успешные стратегии в самых разных НКО.

Мы поможем вам адаптировать полученные знания под нужды вашей организации, дадим советы и рекомендации по улучшению подходов.
3. Конкретные рабочие инструменты и шаблоны
Мы не ограничиваемся только теорией. Каждому участнику будет предоставлен профессиональный шаблон стратегии, который можно будет использовать в своей работе.
4. Вы создадите свою фандрайзинговую стратегию на месте
Это не просто обучающий курс. Это практическое занятие, где вы не только услышите теорию, но и создадите стратегию для своей организации. Вы будете работать с реальными инструментами, примерами и задачами, и к концу дня у вас будет готовый документ, который можно сразу применить в своей деятельности. Это шанс не просто изучить стратегию, а сразу получить ее, отработав на практике.
5. Это шанс наладить связи с коллегами по отрасли
На квартирнике собираются не только опытные фандрайзеры, но и новички, которые ищут лучшие подходы для развития своей НКО. Это отличная возможность для обмена опытом, поиска партнеров и формирования полезных контактов в некоммерческом секторе.
6. Простая и понятная цена за реальную ценность
Стоимость участия в мероприятии — это инвестиция, которая окупится многократно. Полученные знания и готовая стратегия позволят вам значительно повысить эффективность фандрайзинга, улучшить работу с донорами и расширить источники финансирования, что принесет ощутимые результаты уже в ближайшем будущем.