Я бегала в школьные годы, но была спринтершей, то есть бегала дистанции 100 и 400 метров. И очень любила эстафеты, особенно финишировать. Понимать, как именно скорректировать стратегию, как команду привести к победе. А бег на 5 и больше километров появился в моей жизни уже потом, когда я пришла в благотворительность, потому что часто привлечение средств было связано со спортивными мероприятием, в том числе с забегами.

У нас были велопробег, благотворительные забеги, футбольный турнир, и вот в результате я начала постепенно бегать, хотя для меня это была немножко другая история, чем спринт. У нас были профессиональные специалисты, с которыми мы делали эти забеги.

Да, когда ты бежишь, например, первый километр-полтора, то много людей тебя обгоняют и всегда есть желание включить скорость, догнать их. Но если не поддаться, то потом всех этих людей вы увидите позади. Так и в жизни — можно дать возможность людям подумать, что вроде бы они тебя обгоняют но в результате ты окажешься впереди. Так и фандрайзинг — это история в долгую.

На самом деле я никогда в жизни не думала, что я вообще человек не найма. После работы в фонде «Даунсайд Ап» у меня был перерыв почти год. Я искала себя, уходила в бизнес, в другие интересные сферы. Этот год помог мне опять посмотреть на мир с разных сторон. Потом случилась «Арифметика Добра», и там очень много всего было с точки зрения развития, новых навыков.

Но в какой-то момент ты понимаешь, что есть миссия организации, есть ее стратегия развития, а ты уже в нее не вписываешься, бьешься в потолок. И в этот момент просто нужно понять, что пора делать сепарацию. На тот момент я уже 10 с лишним лет была в секторе, знала прекрасно, что не готова пойти ни в одну организацию. И в этот момент уже у меня было понимание, что надо пойти просто в свободное плавание, работать с разными организациями. Попробовать.

Мне тогда сказали: вот 3-4 месяца так поработай, если тебе понравится, то все, ты дальше уже не пойдешь в найм. И на самом деле так и получилось. Поэтому для меня уход из найма — это возможность увидеть какие-то новые вещи и открыть новые горизонты.

Это возможность, наоборот, немножко выйти за пределы свой оболочки, посмотреть вокруг, отдохнуть. Для многих такой же историей является декрет. Некоторые в декрете переосмысливают свое призвание, идут в другую профессию потом. Конечно, тут важна и финансовая подушка безопасности.

Я уходила в никуда, у меня были какие-то маленькие накопления, примерно на 6 месяцев. И я себе дала этот срок. Тут еще важно заметить, что я человек, который не любит кредиты, всякие ипотеки, и так далее.

Я за финансовую модель, когда у тебя есть определенная подушка безопасности, если ты, например, что-то меняешь в своей жизни, чтобы ты себя чувствовал прекрасно и хорошо. Может быть, не все с этим согласятся. Но вот в моем понимании кредиты и ипотека — это как раз ограничение в твоем развитии.

Хотя я брала ипотеку и она мне дала только один хороший стимул в жизни — я ее очень хотела побыстрее закрыть.

Это общие правила презентации. У нас в России проблема вообще с презентациями, с тем, что люди не понимают: презентация сама по себе не является источником знаний. Презентация — это ключевые слова. Когда мы отправляем презентации бизнесу, когда мы выступаем, мы должны отразить основную мысль, зацепить решить важную задачу. Например, чтобы нас пригласили на встречу.

Когда мы рассказываем презентации, основным носителем информации являемся мы. Люди не должны концентрироваться на цифрах, буквах, сидеть и смотреть в экран. Они должны концентрироваться на человеке, который выступает, и том, что он доносит. И надо же еще и понимать, что фандрайзинг — это очень динамичная история. Я никогда за неделю или за две не отправляю презентации никакого вступления, потому что может что-то за несколько часов до выступления произойти, и получается, что твоя презентация уже будет неактуальна.

Поэтому даже казалось бы на одну и ту же тему можно каждый раз готовить разные выступления, потому что это динамика. Но важно, чтобы люди концентрировались не на слайде, они слушали меня. И мне в принципе кажется, что текст лучше оставить для блога, для социальных сетей, для другого формата выступления.

С одной стороны, да. Но если бы они делали отсылки, я была бы спокойна. А если люди зарабатывают на этом, это не очень этично. Поэтому я для себя приняла решение: я условно выхожу с презентациями, но только для структурирования.

Да. Поэтому презентация — это как бы структурированная история. Но если у тебя идет какой-то очень живой разговор или очень сложная тема, можно выступать без слайдов.

У меня есть тетрадка где у меня выстроена система выступления, я в нее иногда подсматриваю. Мне кажется, в этом плохого ничего нет. На основе вот этих подсказок структурных я веду дальше определенный диалог. Самое важное: аудитория выйдет с новой полезной информацией, когда ты с ней разговариваешь, из нее вытаскиваешь что-то. Пример: аудитория очень часто говорит про спонсора. А я об этом не планировала говорить, но тут же подстраиваюсь и начинаю: а давайте мы поговорим, что такое спонсор.

Тогда я говорю: окей, ребята, если есть программа, и выступление платное, я буду ее соблюдать. Но от меня вы что-то можете требовать только тогда, когда вы мне платите. Когда вы мне приглашаете выступить бесплатно, вы работаете по моим правилам, а я сразу предупреждаю: я вам ничего не должна. Я прихожу к вам, я работаю на своих правилах.

Мой канал еще тогда начался, когда вообще это было не модно. В 2018 году, в феврале. Мне просто два человека сказали: а давай ты будешь в телеграм-канал писать свои заметки фандрайзера. У меня не было цели, что у меня должна быть какая-то тысячная аудитория изначально, и это так и остается сейчас. Канал — это мой дневник дневник фандрайзера, где я каждый день записываю интересные мысли, новости.

Я же в день читаю по 10-15 статей по фандрайзингу. Исходя из этого, я что-то нахожу и фиксирую. Когда меня о чем-то спрашивают: я сразу могу дать ссылку на эту заметку. Получается, что я для меня сейчас канала — это некая библиотека знаний. Я людей туда отправляю почитать, посмотреть. Иногда журналисты говорят: Анастасия, а вот дайте нам комментарий, я отвечаю: вот пожалуйста, и сразу по ключевым словам делаю им список постов и это все отправляю.

И я даже не переживаю, когда у меня начинают уходить подписчики. После некоторых постов уходит очень много подписчиков, что-то является непопулярным, но это мой дневник и я не гонюсь за аудиторией. В нашем секторе должны быть люди, на которых нужно ориентироваться. И если ты пойдешь за массами и будешь делать продукт для масс, то ты не будешь вот этим ориентиром, компасом с точки зрения развития. Да, ты станешь популярным, у тебя будет много подписчиков, но ты не будешь задавать уровень выше.

Да. Я называю таких людей «поколение Википедии». А необходимо продолжать исследовать, анализировать, исходя из этого принимать решения, делать выводы. Это является частью успешного фандрайзинга — умение искать, сравнивать, анализировать информацию.

Зашли в канал, прочитали, побежали делать, ошибок наделали. Это так не работает. Почему вы так решили? А вы проанализировали это? В фандрайзинге нет шаблонов, есть только ориентиры. У каждого ориентира есть критерии, на основании которых ты можешь тестировать гипотезу.

Она будет скоро. И книга будет на сложную тему, где я в том числе буду говорить о том, что пока вы не будете сравнивать, пока вы не будете анализировать данные, у вас будет плохая такая история. Но ты быстро вот это вот побежали и быстро выдохлись и.

Да, потому что она многое вскроет. Вообще моя задача — всех вскрыть, вытащить максимально все, проблемное, что есть, и уже дальше с этим работать. Хочется вскрыть сектор, потому что пока сектор не поймет свои болевые точки, пока не начнет думать, мы не осознаем главное. Что нет вот этой волшебной таблеточки, условных 5 шагов, чтобы заработать миллион или миллиард. Это скорее такое лоскутное одеяло, которое нужно собирать по крупицам, пытаться понять, какой тебе нужен кусочек прямо сейчас.

А до этого я уже написала книги. Некоторые переведены на английский и даже на японский.